專(zhuān)色與CMYK相結合的混合調色模式

在印花的工藝上具有獨特優(yōu)勢，我們的經(jīng)驗非常豐富挺教，工藝也更先進(jìn)， 歷史也算是最悠久。2004年我們跟杭州宏華公司合作誓竿，一起探討和研發(fā)從調色模式過(guò)度到調色模式和電腦的CMYK模式混合使用的一種模式跛农，來(lái)實(shí)現我們地毯的印花亿侈。這是數碼印花在地毯應用從無(wú)到有的過(guò)程。

從模式上，以前的印花我們叫專(zhuān)色模式哆肚，16的dpi，24dpi, 76dpi, 顏色16色或者24色，每個(gè)顏色都要通過(guò)人工調制色漿的。 而隨著(zhù)宏華公司和我們不斷的探索， 我們現在可以實(shí)現CMYK模式，這樣便可以做到不受顏色數量的限制，不受圖案像素的限制全盛，不受最低限量產(chǎn)能的限制，這樣我們能夠大幅度提升我們產(chǎn)品的檔次和提高市場(chǎng)適應能力句柠，能實(shí)現快速交貨和個(gè)性化定制的目標。我們現在展會(huì )上有很多這樣的圖案，這些圖案表現力非常的豐富瓜武，這是一般專(zhuān)色模式的印花機是無(wú)法表現出來(lái)的。

手工地毯工藝與印花相結合的設計

在設計上找韧，我們專(zhuān)注印花花型的創(chuàng )作實(shí)現產(chǎn)品差異化刷航，工藝方面踏碗， 我們是結合手工地毯工藝獨創(chuàng )我們的差異化， 我們前身是手工地毯，手工地毯有手工地毯獨特的工藝，我們把手工地毯的工藝結合到我們印花當中，實(shí)現了幾個(gè)重大的突破，比如說(shuō)印花地毯有一個(gè)比較麻煩的事情，打印到一半的時(shí)候如果機器出了故障停下來(lái)了，地毯的花型是無(wú)法實(shí)現連續的， 只能將部分地毯剪掉， 比如說(shuō)一卷是50米，如果出三次問(wèn)題，我的一條地毯就是四段了，這時(shí)候就發(fā)揮我們鴻鼎的獨特優(yōu)勢，我們通過(guò)手工工藝進(jìn)行技術(shù)拼接，拼到表面上是看不出來(lái)的，包括這個(gè)技術(shù)拼接的技術(shù)， 我們有三個(gè)百分之百的保證技術(shù)，就是百分之百無(wú)接頭，百分之百對花和百分之百的無(wú)色差。

產(chǎn)生色差的原因及解決方案

1. 工藝品質(zhì)的控制能力，地毯從印花到固色，再到水洗再烘干，整個(gè)過(guò)程當中由于溫度的變化和停留時(shí)間的不一致贫啰，會(huì )產(chǎn)生色差，

2. 漿料在調制過(guò)程當中读伤，工藝不成熟，技術(shù)的不夠先進(jìn)础姚，管理的不夠嚴謹，它的染料成分不一致，這一缸和那一缸本身就有色差，這一缸染料用完了循箩，接著(zhù)那一缸染料， 色差就產(chǎn)生了。

3. 拼花中的色差，是因為前后溫差造成地毯收縮不一致。

而鴻鼎有豐富的工藝和生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，我們做到可以避免色漿調制的色差，以及在整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)程當中的溫度的差別和濕度和停留時(shí)間的差別，生產(chǎn)管理經(jīng)驗的積累。這種積累掠佛，也是一種差異，  產(chǎn)品的差異化。

當然我們現在開(kāi)始用超高清的印花撬统，調色已經(jīng)不存在了，生產(chǎn)是簡(jiǎn)單化了，但色差還會(huì )存在，在整個(gè)工藝當中的溫度變化還是存在蜓肆，而專(zhuān)色我們能做到無(wú)色差，那么CMYK模式， 我們更加能夠做到無(wú)色差。總之恍肢，還是一個(gè)品質(zhì)控制孔领，工藝控制以及工藝的積累的差別，這也是一種核心競爭力，這就是我們鴻鼎能做到今天這個(gè)成就所達到的結果。

價(jià)格戰是反著(zhù)打

銷(xiāo)售上，我們也注重差異化房铭，現在地毯市場(chǎng)充斥著(zhù)價(jià)格戰， 到處拼價(jià)格，我們也是拼價(jià)格赂茂， 但我們的價(jià)格戰是反著(zhù)打， 人家賣(mài)60，我們必須賣(mài)61，哪怕我的成本只有50我也要賣(mài)61主诽，為什么？我的東西比人家好编学，我的品質(zhì)比人家好，哪怕貴一分也好？ 這一分錢(qián)拖减，象征性也要體現就是我的價(jià)值。所以我們跟所有的廠(chǎng)家都不一樣，價(jià)格是反著(zhù)打的，所有廠(chǎng)家是鴻鼎多少奴烙？50，我就49給你媚赖，人家多少50，我就51弥雹，要反向思維，我們市場(chǎng)就是這么做的慷质， 這種銷(xiāo)售策略也是差異化。

思維差異化

渠道管理上， 我們也有差異化思維赵知， 公司的定位就是生產(chǎn)近沐， 研發(fā)， 創(chuàng )新和服務(wù)统慈， 就是沒(méi)有銷(xiāo)售蕾总， 銷(xiāo)售由我們辦事處去做， 我們堅決不做工程，要求辦事處盡量也做批發(fā)， 我們沒(méi)有銷(xiāo)售部幻零，這是不是差異化舍娜，做銷(xiāo)售利潤高， 很多廠(chǎng)他會(huì )受到誘惑爽吉，但往往會(huì )出現一個(gè)工程娄猫， 公司做，辦事處也在做他勉，辦事處的客戶(hù)也在做洲棍，三家跑到工地去了，很多廠(chǎng)都在這么做咪肝，但是就我們鴻鼎堅守不這么做，這也是差異化。我們在很多細節上有太多的差異化。但是歸根到底是理念的差異化蔫足，戰略上定位明確， 就毫不動(dòng)搖。

從手工地毯工廠(chǎng)成功轉型

我們一路走來(lái)桶良，從小企業(yè)做到現在大企業(yè)汪引，從手工作坊轉型成為具規模，有發(fā)展前景的企業(yè)，成為了手工地毯工廠(chǎng)轉型的成功代表之一， 和某些地毯的大企業(yè)不同绩鸣， 他們很多是原來(lái)是國營(yíng)企業(yè)或者大型的集體企業(yè)， 原來(lái)公司基礎，資金，設備，品牌有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢， 后來(lái)是通過(guò)改制變成民營(yíng)企業(yè)滴唁， 我們就不一樣份祝，我們是從頭，從白手起家慢慢做起來(lái)的，做到現在， 成立地毯行業(yè)第一梯隊。我們的成功，來(lái)自于明確的戰略定位， 符合公司長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)文化调卑， 以及科學(xué)且可操作的管理制度， 相比之下， 我們更有信心， 在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程， 鴻鼎的前景會(huì )越來(lái)越光明，越來(lái)越有前途。